Accountmanager
- Sales
- Medior
Our client is a well-established medium sized IT company headquartered in the Netherlands. The company develops business critical solutions and takes care of the availability and security of mission critical applications and sensitive data of customers in government, financial services and industry. It supports organizations with digital transformation and offers managed cloud and managed security services, using responsible and future-oriented technology.
About the client
Als Accountmanager ben je verantwoordelijk voor het commerciële resultaat en de klanttevredenheid van je klanten in de Public of Finance en Commercial sector. Je hebt aandacht voor nieuwe mogelijkheden en uitbreiding van de diensten bij je klanten, bijvoorbeeld door de introductie van nieuwe oplossingen en het innoveren van de huidige manier van werken. Je plant en ontwikkelt kansen op de eerste plaats bij je bestaande klanten, maar speelt ook een belangrijke rol bij het identificeren van mogelijkheden bij nieuwe relaties.
Job description
- het inventariseren van de behoeften op het gebied van Cloud, hosting, outsourcing, security, werkplekdiensten, container services en data analytics bij bestaande relaties;
- het positioneren en verkopen van oplossingen op het gebied van Cloud, hosting, outsourcing, security, werkplekdiensten, container services en data analytics bij bestaande klanten;
- ontwikkelen van een tactisch-strategisch overzicht van de klant en dit vastleggen in een strategisch accountplan;
- het initiëren van het verkoopproces via beïnvloeders en beslissers bij bestaande klanten en derde partijen met als doel het vergroten van de omzet en toegevoegde waarde van ons bedrijf;
- het uitwerken van een effectieve waardepropositie en deze overbrengen middels persoonlijke gesprekken en presentaties;
- het opbouwen van een relatie op diverse niveaus in de klantorganisatie (multi-tier engagement) op basis van inhoudelijke kennis van de klantbehoeften en de oplossingen die wij bieden daar tegenover kan zetten;
- het sluiten van overeenkomsten die de wensen van de klant optimaal invullen zonder hierbij het commercieel belang van ons bedrijf uit het oog te verliezen;
- het bijdragen aan het verzamelen van strategische marktinformatie door producten van concurrenten en reacties van klanten te volgen;
- het bijhouden van een correcte en actuele verkoopadministratie (contracten, e-mail afhandeling, offertes, leadinformatie etc);
- voldoen aan salesresultaten door het behalen van de gestelde salestargets.
Qualification & Skills
- je beschikt over minimaal HBO werk- denkniveau;
- je hebt ervaring in Business to Business solution selling in de ICT sector;
- je hebt ervaring met managed services, hosting en/of cloud computing; ervaring in de overheid, semi-overheid en/of gemeente en/of financiële sector is een pré;
- je bent enorm gedreven – morgen wil je het nog beter doen dan vandaag;
- je beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden; je bezit overtuigingskracht en bent creatief en oplossingsgericht;
- je bent overtuigend in je benadering en communicatie, zowel intern als extern, zowel schriftelijk als mondeling en in Nederlands en Engels;
- je bent in staat om op senior-managementniveau te acteren.
- je bent 40 uur per week beschikbaar;
Contact
Share this vacancy
Location information
Respond to Accountmanager
- Apply
- Call me back