BDM Public
- Sales
- Medior
Our client is a well-established medium sized IT company headquartered in the Netherlands. The company develops business critical solutions and takes care of the availability and security of mission critical applications and sensitive data of customers in government, financial services and industry. It supports organizations with digital transformation and offers managed cloud and managed security services, using responsible and future-oriented technology.
About the client
Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor het salesplan en onderhoud je de salesfunnel met leads en opportunities en sluit je opdrachten. Na de verkoop en tijdens de transitiefase blijf je commercieel verantwoordelijk en daarna draag je de klant over aan Accountmanagement. Je volgt de ontwikkelingen in de markt, kent de waarde propositie van ons bedrijf en zet gekwalificeerde kansen bij potentiele klanten om in opdrachten voor ons bedrijf.Je gaat aan de slag met potentiële klanten en zorg je dat contacten worden omgezet naar aantrekkelijke en duurzame contracten. Je gaat in gesprek, begrijpt de context waarin organisaties werken en weet exact wat de behoeften zijn zodat je passende oplossingen, die de klant voordelen bieden, kunt verkopen en leveren, zodanig dat een duurzame relatie wordt gerealiseerd.
Job description
- het positioneren en verkopen van oplossingen op het gebied van Cloud, outsourcing, werkplekdiensten en data analytics bij nieuwe relaties;
- ontwikkelen van een tactisch-strategisch overzicht van je focus markt en dit vastleggen in een salesplan;
- het initiëren van het verkoopproces door het plannen van afspraken met beïnvloeders en beslissers met als doel het vergroten van de omzet en marktpositie van ons bedrijf primair binnen de Publieke en financiële Sector;
- je gaat aan de slag met het uitwerken van een optimale waarde propositie en brengt deze over middels persoonlijke gesprekken en presentaties;
- actief gebruik van eigen netwerk voor het opbouwen van een relatie op diverse niveaus in de klantorganisatie (multi-tier engagement) op basis van inhoudelijke kennis van de klantbehoeften en de oplossingen die ons bedrijf daar tegenover kan zetten;
- het sluiten van overeenkomsten die de wensen van de klant optimaal invullen zonder hierbij de doelstellingen en core business van ons bedrijf uit het oog te verliezen;
- het bijdragen aan het verzamelen van strategische marktinformatie o.a. door diensten van concurrenten en (re)acties van potentiele klanten te volgen.
Qualification & Skills
- je beschikt over minimaal HBO werk- denkniveau;
- je houdt van een dynamische omgeving en afwisseling in je dagelijkse taken;
- je beheerst de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift;
- je hebt minimaal 3 jaar ervaring met managed services, cloud en/of werkplekdienstverlening;
- je hebt een netwerk in ‘één van onze markten en trackrecord in gewonnen aanbestedingen;
- je weet in een vroeg stadium kansen te herkennen, ontwikkelt deze en kan de deal op het juiste moment maken;
- je bent een zelfstandig persoon, een echte ‘hunter’. Je neemt zelf initiatief om de business te ‘maken’, weet hoe obstakels te omzeilen en betrekt de juiste stakeholders op het goede moment;
- je bent enorm gedreven – morgen wil je het nog beter doen dan vandaag;
- je werkt zelfstandig, neemt initiatief, bent goed in omgang met collega’s
- je bent 36-40 uur per week beschikbaar;
Contact
Share this vacancy
Location information
Respond to BDM Public
- Apply
- Call me back